Ondernemend Heuvelrug: Makelaardij Vierhout Van Wonderen
DRIEBERGEN - ,,Mensen zoeken zekerheid”, meent Maroes van Wonderen van het makelaarskantoor Vierhout Van Wonderen. ,,De huidige markt zorgt ervoor dat wij weer veel meer ons vak uitoefenen. Het begeleiden van mensen naar een ander huis”, vult Ilonka Vierhout aan. De woningmakelaars hebben al een aantal succesvolle transacties tot stand weten te brengen door een ‘treintje’ te maken. Hoe dat werkt leggen ze uit aan de hand van een voorbeeld. door Monique José Timmermans
Gezin A heeft haar huis te koop en komt met Familie B tot overeenstemming over verkoop. Maar Familie B wil/kan niet eerder kopen dan wanneer het eigen huis verkocht is. ,,Een situatie die zich in de markt veel voordoet. Wij beoordelen het huis van Familie B. Als dat courant is, nemen we in de overeenkomst rond de aankoop van het huis van Gezin A het voorbehoud op van verkoop van het huis van Familie B .”
Actief op zoek dus naar een koper voor Huis B. Intussen blijft Huis A op de landelijke makelaarswebsite Funda als te koop staan. Komt er een andere koper die niet eerst zijn eigen woning hoeft te verkopen, dan krijgt Familie B 48 uur bedenktijd om te beslissen op dat moment tot definitieve aankoop over te gaan.
,,Op deze manier komt het een enkele keer zelfs voor dat er een treintje van 4 of 5 huizen ontstaat. Het brengt mensen in beweging.” Doorstroming is gezond voor de woningmarkt meent ook de Vereniging Eigen Huis. Zij zijn met een aantal makelaars in de regio - waaronder Vierhout Van Wonderen - een pilot gestart onder de noemer ‘Door’, www.ikwildoor.nl.
De basis achter ‘Door’ is hetzelfde treintje. De VEH gaat echter nog een stapje verder door een bonussysteem in te voeren. De verkoper stelt 1% van de transactiewaarde beschikbaar aan de koper, de laatste koper in het treintje - in de praktijk vaak een starter - krijgt op die manier een financieel steuntje in de rug. Verkopers beslissen zelf of ze hun huis via het ‘Door’-systeem aanbieden.
Bij alle creatieve trajecten om de markt vlot te trekken speelt de makelaar een sleutelrol. ,,Je inleven in de mensen, zodat ze ook bij het perfect passende huis gaan kijken. Een huis dat wellicht niet op hun lijstje stond. Het zijn langere trajecten, met meer bezichtigingen. Mensen gaan niet over één nacht ijs.”
Goed advies geven staat voorop. Het is dan ook een bewuste keuze voor VierhoutVanWonderen om zich qua werkgebied toe te leggen op Driebergen, Doorn en Maarn/Maarsbergen. ,,Dorpen met een vergelijkbaar leefklimaat, waartussen mensen verhuizen. Die markt kennen we door en door. Vanuit ons werk en omdat we er zelf wonen”, besluiten de makelaars.
www.vierhoutvanwonderen.nl
